Calculer son seuil de rentabilité

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Le point mort est un chiffre important. En effet, c’est le niveau d’activité à partir duquel vous faîtes des profits et en dessous duquel vous perdez de l’argent. Ainsi, vous devez connaître votre chiffre d’affaires minimum à faire chaque année ? Ce minimum de chiffre d’affaires s’appelle indifféremment seuil de rentabilité ou point mort ou Break Even pour les anglophones. Voyons cela ensemble.

Définition du seuil de rentabilité et principe

Avant de donner la définition du minimum de chiffre d’affaires à réaliser, commençons par analyser dans une entreprise la nature des charges. Certaines sont qualifiées de fixe et d’autres de variables. En effet, cette distinction est essentielle car elle détermine réellement la façon de procéder au calcul du seuil de rentabilité.

C’est quoi une charge fixe ?

Une charge fixe est une dépense que l’entreprise va avoir quelque soit son activité. On dit de la charge fixe qu’elle est indépendante de l’activité de l’entreprise. Ainsi, le montant du loyer, du coût de l’EDF et des assurances sont des dépenses qui ne changent pas avec l’activité. Ainsi, si vous partez en congés en août, vos charges fixes ne prennent pas de vacances et continuent de vous couter de l’argent. On a tendance à dire que les charges fixes ne bougent pas, ce qui est presque vrai. Dans la réalité, elles augmentent par pallier. En reprenant l’exemple du loyer, de l’EDF et des assurances, elles augmenteront si votre personnel est multiplié par 3. Ainsi, vous vous retrouverez avec plus de charges fixes et donc votre seuil de rentabilité grimpera de la même façon.

Exemple de charges fixes à partir d’un compte de résultat

Charges fixes annuellesMontantObservations
Loyer 3600 €Hypothèse d’un loyer correspondant à la mise à disposition d’une partie de l’habitation du dirigeant.
EDF, chauffage, eau, gaz200 €Charges correspondantes au loyer
Assurance600 €Responsabilité civile
Abonnement logiciel
petit matériel
1200 €Location office 360 par exemple
Honoraires 1000 €Expert Comptable
Séminaires, documentation2000 €Formation
Cadeaux 500 €Un client à remercier
Internet, Téléphone500 €Votre téléphone et votre Box internet
Frais bancaire700 €Frais généralement observés
Contribution foncière des entreprises500 €C’est une taxe obligatoire dès la 2ème année civile
Rémunération nette de Président SASU30000 €Souvent, le dirigeant utilise son salaire comme un amortisseur
Charges sociales liées à la rémunération
(85% correspondant aux retenues et aux charges patronales)
25500 €Les charges sociales en SASU sont significatives
Dotations aux amortissements500 €Les dotations aux amortissements correspondent à la vétusté du matériel acquis
TOTAL DES CHARGES FIXES67000 €Ce montant correspond au total des charges fixes exprimées ci-avant.

Ainsi, vos charges fixes annuelles s’élèvent à la somme de 67000 € . Vous savez ainsi que quelque soit votre activité, vous allez dépenser cette somme.

seuil de rentabilité

C’est quoi une charge variable ?

Par ailleurs, il y a les coûts variables. Une charge variable est exactement l’inverse de la charge fixe. Elle augmente proportionnellement à l’activité. Par exemple, si vous avez une agence immobilière avec des agents commerciaux payés exclusivement sur les ventes, votre coût commercial sera uniquement une charge variable. Avec zéro de chiffre d’affaires, votre coût commercial le sera également. Ainsi, toute entreprise a intérêt de chercher une variabilité de ses charges. En effet, cela lui permettra de mieux survivre à un retournement de situation.

Exemple de charge variable à partir d’un compte de résultat

Charges variablesConsultant type
Frais de sous traitance5 %
Frais de déplacements et de missions et IK10 %
Pourcentages de frais variables15 %

Tout d’abord, avec 15 % de charges variables, cela signifie que tous les 100 euros de chiffre d’affaires, vous devez en donner 15 auprès de vos sous traitants ou dans les frais de déplacements. En d’autres termes, votre taux de marge est de 85%.

Calcul du chiffre d’affaires minimum à atteindre

Quand vous réalisez du chiffre d’affaires, vous avez également des charges variables comme on l’a vu précédemment. En d’autres termes, vous allez verser de l’argent à des sous traitants, à des commissionnaires ou à des fournisseurs de matières premières ou des marchandises en fonction de votre activité.

C’est quoi une marge sur coût variable ?

Le seuil de rentabilité est la rencontre entre les charges fixes et la marge. Autrement dit quand les charges fixes sont couvertes par la marge sur coût variable, vous avez atteint votre point mort.

Ainsi en reprenant les exemples ci après, on obtient la matrice ci-après :

Exemple de marge sur coût variable

LibelléMontant
Charges fixes à couvrir par la marge sur coût variable67000 €
taux de marge sur coût variable85%
Seuil de rentabilité
(charges fixes / Taux de marge)
78824 €

Ainsi, dans cet exemple, le consultant devrait atteindre le chiffre d’affaires de 79 000 € environ pour se rémunérer de 30 000 euros nets et payer l’intégralité des dépenses auxquelles il sera confronté.

Seuil de rentabilité formule

Le seuil de rentabilité est très simple à calculer, il suffit d’utiliser la formule suivante : charges fixes / taux de marge sur coûts variables.

Pour conclure sur le calcul du point mort d’une entreprise, il est essentiel de pouvoir distinguer les charges fixes des charges variables. De son côté, le dirigeant n’aura de cesse à vouloir réfléchir à l’organisation de sa société afin de réduire son seuil de rentabilité.

A partir de quel chiffre d’affaires minimum est il atteint ?

le Seuil de rentabilité peut être également calculé en nombre de jours. Ainsi, retenons un chiffre d’affaire minimal à atteindre de 79000 euros et un chiffre d’affaires de 100000 euros finalement atteint. Cela signifie qu’il faudra attendre 284 jours avant d’atteindre le point mort. La formule est la suivante : 79000 € /(100000 € / 360 jours). Autrement dit, la société gagne de l’argent à compter du 12 octobre de l’année civile.

À propos de l'auteur : Sarah Jaouani est responsable de la comptabilité et cofondatrice chez Dougs, l'expert-comptable en ligne qui vous simplifie la vie. Découvrez comment Dougs rend votre compta automatique et sans paperasse.
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