Les 3 façons pour augmenter son chiffre d’affaires

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Vous vous posez la question de la façon d’augmenter votre chiffre d’affaires ? Oui, très certainement. Cependant, si vous avez déjà comptez les façons d’y parvenir, vous devez être arrivé au nombre de 3 méthodes. En effet, il n’existe que 3 façons pour faire croître son chiffre d’affaires.

Comment augmenter son chiffre d’affaires ?

Ces 3 façons d’augmenter son chiffre d’affaires sont :

  • Augmenter le nombre de ses clients,
  • Faire croître le panier moyen de chaque client,
  • Enfin, augmenter le nombre de fois où les clients reviennent chez vous ou sur votre site et achètent.
augmenter son chiffre d'affaires

Exemple de croissance de chiffre d’affaires

Prenons l’hypothèse que vous êtes dirigeant d’un site e-commerce. Votre chiffre d’affaires s’élève à 1.000.000 euros. Il se compose de la façon suivante. Vous avez 100.000 ventes chaque année constituées par 50.000 clients qui vous achètent en moyenne un produit de 10 euros. Cela fait donc 2 achats par client en moyenne.

Supposons que vous arriviez à faire croître simultanément le :

  • Nombre de clients de 10%, soit 55.000 clients
  • Panier moyen de vos clients de 10%, soit 11 euros au lieu de 10 euros,
  • Passage de vos clients qui passe de 2 à 2,2 fois par an.
  • Cela vous fait 55.000 *11*2,2 = 1.331.000 euros au lieu des 1.000.000 euros initiaux. Soit une progression de 33,10 %.

Maintenant, prenons l’hypothèse que vous doublez chaque ratio, cela vous donne un chiffre d’affaires de 100.000 clients * 20 € de panier moyen * 4 fois = 8.000.000 euros. Le chiffre d’affaires a été multiplié par 8 !

Recommandations pour l’augmentation de votre activité

Finalement, il n’y a pas de recette miracle, juste la volonté (ou parfois la chance) d’y arriver. Mais à chaque plan stratégique, vous devrez tenir compte de ces 3 paramètres pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Pour conclure, vendre est un élément nécessaire à toute activité. La marge l’est également.

À propos de l'auteur : Sarah Jaouani est responsable de la comptabilité et cofondatrice chez Dougs, l'expert-comptable en ligne qui vous simplifie la vie. Découvrez comment Dougs rend votre compta automatique et sans paperasse.
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