Combien coûte l'ouverture d'une franchise ?

Définition : qu'est-ce qu'une franchise ?

Une franchise est un modèle commercial dans lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à un entrepreneur (le franchisé) le droit d’exploiter son concept, son savoir-faire et sa marque en échange d’une compensation financière.

Ce système repose sur un contrat de franchise définissant les droits et obligations des deux parties.

Comprendre l’investissement en franchise : ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Définir ses objectifs avant d’investir

Avant d’investir dans une franchise, il est crucial de clarifier ses motivations et ses objectifs. Voici quelques questions à se poser :

• Le projet entrepreneurial : est-ce une première expérience dans l’entrepreneuriat ou une volonté d’expansion ?
• Le secteur d’activité : restauration, commerce, services… chaque domaine a ses spécificités et ses contraintes.
• L’investissement financier : évaluer les ressources disponibles et le niveau de risque acceptable.
• Les objectifs à moyen et long terme : rechercher un revenu stable, une croissance rapide ou une valorisation du capital investi.

Une analyse approfondie de ces critères permet d’orienter le choix vers une franchise adaptée au profil et aux ambitions de l’investisseur.

Les prérequis pour devenir franchisé

Devenir franchisé implique de répondre à certains critères essentiels :

• Disposer d’un capital initial suffisant : les coûts d’entrée varient selon les réseaux et incluent souvent les droits d’entrée, l’aménagement du local et les frais de fonctionnement.
• Avoir des compétences en gestion : bien que les franchiseurs proposent des formations, une certaine aisance en management, en comptabilité et en organisation est un atout.
• Respecter les règles du réseau : une franchise repose sur un concept précis qu’il faut appliquer rigoureusement pour garantir la cohérence de la marque.
• Analyser le réseau avant de s’engager : vérifier la solidité du franchiseur, la satisfaction des franchisés actuels et la rentabilité moyenne des points de vente.

Prendre le temps de valider ces prérequis permet d’éviter les mauvaises surprises et de maximiser les chances de réussite.

Pourquoi investir dans une franchise ?

L’investissement en franchise présente plusieurs avantages :

• Un modèle économique éprouvé : la franchise repose sur un concept testé, ce qui réduit les risques liés à la création d’entreprise.
• Un accompagnement du franchiseur : assistance à l’ouverture, formation, support marketing… le franchisé bénéficie d’un encadrement structuré.
• Une notoriété immédiate : intégrer un réseau connu facilite l’acquisition de clients et la mise en place de l’activité.
• Un accès à des conditions d’achat avantageuses : le réseau permet souvent de négocier des tarifs préférentiels auprès des fournisseurs.

Est-ce que c’est rentable d'ouvrir une franchise ?

La rentabilité d’une franchise dépend du secteur d’activité, de l’emplacement et de la gestion du point de vente. Quelques indicateurs clés à analyser :

• Le chiffre d’affaires moyen des franchisés du réseau : un bon indicateur du potentiel de revenus.
• Les marges et les coûts fixes : certaines franchises nécessitent des charges élevées qui impactent la rentabilité.
• Le retour sur investissement (ROI) : évaluer le temps nécessaire pour récupérer l’investissement initial.
• Les redevances et royalties : ces frais varient selon les enseignes et influencent la rentabilité nette.

Quel budget prévoir pour ouvrir une franchise ?

L'investissement global pour rejoindre une franchise varie généralement entre 50 000 et 500 000 euros, en fonction du secteur d'activité, de l'enseigne et des prestations fournies par le franchiseur.

Droit d’entrée et frais de formation

Le droit d’entrée représente la somme que le franchisé verse au franchiseur au moment de la signature du contrat. Cette somme permet d’accéder au concept, à la marque et au savoir-faire du réseau. Son montant peut aller de 0 à 50 000 euros, avec une moyenne estimée à environ 15 641 euros tous secteurs confondus.

En parallèle, le franchisé doit suivre une formation initiale qui lui permet d’acquérir les compétences et connaissances nécessaires pour exploiter son point de vente. Ces formations couvrent divers aspects, comme la gestion commerciale, les procédures internes et l’utilisation des outils spécifiques du réseau. Les frais de formation sont souvent inclus dans le droit d’entrée, bien qu’ils puissent être facturés séparément selon les enseignes.

Investissements matériels et aménagement du local

Ouvrir une franchise implique également des investissements matériels importants, notamment pour l’aménagement du local. Il est souvent nécessaire d’effectuer des travaux pour adapter l’espace aux normes du réseau et aux exigences réglementaires. Le coût de ces aménagements dépend de l’état initial du local et des directives imposées par la franchise.

L’achat d’équipements est une autre dépense essentielle. Ces frais peuvent inclure du mobilier, du matériel informatique, des enseignes, ou encore des outils spécifiques liés à l’activité. En fonction du secteur, il faut aussi prévoir un stock initial de produits, ce qui représente une charge financière supplémentaire pour les franchisés dans le commerce de détail ou la restauration.

Redevances et frais de fonctionnement

En plus des coûts d’installation, le franchisé doit s’acquitter de redevances périodiques, souvent calculées sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaires. Ces royalties, qui varient généralement entre 1 % et 15 %, servent à rémunérer le franchiseur pour l’utilisation de la marque et l’accompagnement fourni. À cela s’ajoute parfois une redevance publicitaire, qui permet de financer les campagnes de communication du réseau. Celle-ci peut être calculée de manière forfaitaire ou proportionnelle au chiffre d’affaires.

Enfin, les frais de fonctionnement constituent une part importante du budget. Le franchisé doit prévoir le loyer du local, les salaires des employés, les charges courantes comme l’électricité et l’eau, ainsi que les frais liés aux diverses obligations administratives et fiscales. Ces dépenses varient en fonction de la taille du point de vente, de son emplacement et du modèle économique de la franchise.

Il est donc crucial d’anticiper ces différents coûts et de disposer d’un apport personnel suffisant, généralement estimé à environ 30 % du montant total de l’investissement. Une bonne préparation financière facilite l’accès aux financements bancaires et maximise les chances de réussite du projet.

Exemple : quel est le montant/prix normal des frais des grandes franchises ?

Franchise Mcdo

Ouvrir une franchise McDonald's nécessite un investissement substantiel. Le droit d'entrée est fixé à environ 45 000 euros. L'investissement global, incluant les coûts de construction, d'équipement et les frais administratifs, se situe entre 1 et 2 millions d'euros. De plus, le franchisé doit disposer d'un apport personnel minimum de 190 000 euros.

Après l'ouverture, des redevances d'exploitation comprises entre 10 % et 20 % du chiffre d'affaires hors taxes sont également à prévoir.

Franchise KFC

Ouvrir une franchise KFC nécessite un investissement financier conséquent, en raison des coûts liés à l'immobilier, à l'équipement et à l'aménagement du restaurant.

Il faut s’acquitter d’un droit d’entrée variant entre 16 750 et 41 900 euros, selon l’emplacement choisi.

L'investissement initial minimal est estimé à 800 000 euros, dont 200 000 euros d’apport personnel. Toutefois, en fonction de la localisation et de la superficie de l’établissement, l’investissement total peut être plus élevé.

Outre ces coûts initiaux, le franchisé doit également verser des redevances périodiques. La redevance d’exploitation représente 6 % du chiffre d’affaires hors taxes, tandis que la redevance publicitaire s’élève à 5 % du chiffre d’affaires hors taxes.

Franchise Basic-Fit 

Pour ouvrir un club de sport Basic-Fit, l’entrepreneur est tenu de :

• payer un droit d’entrée de 35 000 euros ;
• disposer d’un apport personnel de 40 000 euros ;
• verser une redevance de 6 % du chiffre d’affaires.

À ces frais s’ajoutent les coûts liés à l’achat ou à la location du local, à l’aménagement, à l’achat des équipements sportifs (machines, matériel de soin, équipements audiovisuels) ainsi qu’au recrutement du personnel.

L’investissement global est estimé entre 100 000 et 600 000 euros, selon la taille du club, son emplacement et le niveau de prestations offertes.

Franchise Yves Rocher 

Accessible financièrement, la franchise Yves Rocher séduit par un modèle éprouvé et une notoriété bien établie. Pour se lancer, un apport personnel de 20 000 euros est requis, accompagné d’un droit d’entrée fixé à 10 000 euros. 

L’investissement global est estimé à 30 000 euros. Les boutiques s’installent généralement sur une surface de 80 m² et comprennent deux cabines de soins esthétiques.

Côté redevances, le fonctionnement repose sur un système de marges reversées à la marque : de 7 à 15 % sur les produits de beauté, et de 9 à 22 % sur les prestations de soins.

Franchise B&B Hotel

Le réseau B&B Hôtels propose un modèle de franchise accessible pour les porteurs de projet souhaitant se lancer dans l’hôtellerie économique. Le droit d’entrée s’élève à 500 euros. L’investissement global est estimé à 750 000 euros, dont un apport personnel de 500 000 euros est généralement requis.

L’implantation d’un établissement nécessite une ville d’au moins 100 000 habitants, avec une surface de terrain comprise entre 2 500 et 3 000 m².

La redevance appliquée par l’enseigne correspond à 8 % hors taxes du chiffre d’affaires réalisé.

Facteurs influençant le coût d’une franchise

Le montant nécessaire pour ouvrir une franchise varie selon plusieurs critères.

L’impact du secteur d’activité

Le secteur dans lequel s’inscrit la franchise a une influence directe sur l’investissement initial. Les franchises de restauration rapide demandent généralement un montant plus élevé en raison des coûts liés à l’achat d’un stock, aux équipements spécialisés et au respect des normes d’hygiène strictes. À l’inverse, les franchises de services nécessitent souvent moins d’investissement, car elles ne requièrent pas forcément un local commercial.

Selon une étude de la Fédération Française de la Franchise (FFF) et de la Banque Populaire, le coût moyen d’une franchise dans la restauration rapide dépasse souvent 200 000 €, tandis que les franchises dans le secteur des services peuvent démarrer autour de 50 000 €.

L’importance de l’emplacement

Le choix de l’emplacement est un facteur clé du coût total d’une franchise. Un local situé en centre-ville ou dans une zone à forte affluence génère plus de trafic mais implique un loyer plus élevé. En revanche, un emplacement en périphérie ou en zone commerciale peut offrir un montant de loyer plus abordable mais nécessite davantage d’efforts marketing pour attirer la clientèle.

Comment financer son projet de franchise ?

Les solutions bancaires et les prêts dédiés

Les établissements bancaires proposent des prêts spécifiques pour les projets de franchise. Pour maximiser les chances d'obtenir un emprunt bancaire, il est recommandé de présenter un dossier solide incluant un plan de financement détaillé, une étude de marché approfondie et des prévisions financières réalistes.

Les aides et subventions disponibles

Il existe plusieurs aides financières pour aider les entrepreneurs à créer une franchise.

• Le prêt d'honneur, proposé par des organismes comme Réseau Entreprendre ou Initiative France, permet d'obtenir un financement sans intérêts ni garanties personnelles. Il sert à renforcer les fonds propres du porteur de projet, avec des montants allant de 3 000 à 50 000 euros.
• L'ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d'Entreprise) est une autre solution. Elle permet aux nouveaux entrepreneurs de bénéficier d'une exonération partielle de charges sociales pendant une période donnée.

Peut-on obtenir une franchise pas chère ?

Il est tout à fait possible d'obtenir une franchise avec un investissement initial réduit. Certaines enseignes proposent des opportunités accessibles aux entrepreneurs disposant d'un budget limité. Ces franchises à faible coût se trouvent principalement dans des secteurs tels que les services à la personne, le bâtiment ou le coaching, où les besoins en infrastructure sont moins importants. Parmi ces enseignes, on peut citer Ecolave, Repar'stores, Placid, etc.

FAQ

Quel est le coût moyen pour ouvrir une franchise ?

Le coût d'ouverture d'une franchise varie en fonction de nombreux facteurs, notamment le secteur d'activité, la notoriété de la marque et l'emplacement choisi. Selon une enquête de la Fédération Française de la Franchise (FFF) et de la Banque Populaire, en 2022, près de 67% des créations de franchise ont nécessité un investissement supérieur à 50 000 euros. Ce montant inclut généralement le droit d'entrée, les frais d'aménagement du local, l'achat d'un stock initial, les frais de communication pour le lancement, ainsi que la trésorerie nécessaire pour couvrir les premiers mois d'activité.

Quels sont les frais cachés à anticiper ?

Lors de la création d'une entreprise en franchise, il est crucial d'identifier et d'anticiper les postes de dépenses moins évidents pour éviter les mauvaises surprises financières. Parmi ces frais cachés, on trouve les honoraires d'architecte pour l'aménagement du local selon la charte graphique de l'enseigne, les coûts liés aux campagnes d'affichage et aux encarts dans la presse pour promouvoir l'ouverture, ainsi que les dépenses pour l'achat d'un stock initial.

De plus, des frais administratifs tels que l'immatriculation de l’entreprise franchisée au greffe du tribunal peuvent s'ajouter. Il est donc essentiel d'établir un plan de financement détaillé, incluant un fonds de roulement suffisant pour couvrir les premiers mois d'activité sans générer de bénéfices. Une analyse approfondie de ces coûts permettra au futur franchisé de sécuriser un emprunt bancaire adapté et d'assurer la pérennité de son projet.

Combien de temps faut-il pour rentabiliser une franchise ?

La rentabilité d'une franchise dépend de multiples facteurs, notamment le secteur d'activité, l'emplacement et la notoriété de la marque. Généralement, il faut prévoir entre deux et cinq ans pour atteindre le seuil de rentabilité. Selon certains experts, le retour sur investissement dans le monde de la franchise est en moyenne de cinq ans. Il est donc essentiel pour le futur franchisé de disposer d'un fonds de roulement suffisant pour couvrir les dépenses opérationnelles durant cette période initiale.

Combien rapporte une franchise qui marche ? Quel pourcentage du chiffre d’affaires ?

La rentabilité d'une franchise prospère varie en fonction du secteur et de l'efficacité de la gestion. En moyenne, le résultat net avant impôts représente entre 5 % et 15 % du chiffre d'affaires. Cette marge peut être influencée par divers postes de dépenses, tels que les coûts opérationnels, les frais de communication et les redevances versées au franchiseur. Une gestion rigoureuse et une maîtrise des coûts sont donc essentielles pour optimiser la rentabilité.

Existe-t-il des franchises sans droit d’entrée ?

Certaines enseignes proposent des opportunités de franchise sans exiger de droit d'entrée. Cependant, l'absence de cette somme initiale peut être compensée par des redevances plus élevées ou d'autres postes de dépenses. Il est donc crucial d'examiner attentivement le plan de financement global et de considérer tous les coûts associés avant de s'engager. Une analyse détaillée permettra au futur franchisé de comprendre les implications financières et de planifier en conséquence.

Comment prendre une franchise d'une grande enseigne comme Mcdo ?

Devenir franchisé McDonald's requiert une expérience en gestion, un apport personnel d’au moins 190 000 €, et un investissement total pouvant atteindre 1 à 2 millions d’euros. Le processus comprend une candidature détaillée, des entretiens approfondis, la recherche d’un emplacement stratégique, et une formation intensive pour maîtriser le savoir-faire de l’enseigne.

Une planification financière rigoureuse est essentielle, incluant la recherche d’un emprunt bancaire pour couvrir les postes de dépenses liés à l’ouverture et à l’exploitation du restaurant. Un bon accompagnement et une anticipation des frais cachés permettent d’optimiser la rentabilité et d’assurer la pérennité du projet.