ACTION : l’alternative au modèle de la franchise

Est-ce qu’Action est une franchise ? Tout savoir sur le modèle économique

Qui est le propriétaire d’Action et comment l’enseigne se développe-t-elle ?

Action est une chaîne de magasins discount créée en 1993 aux Pays-Bas par Rob Wagemaker, Gérard Deen et Boris Deen. Aujourd’hui, l’enseigne compte plus de 2 650 points de vente en Europe et rencontre un immense succès en France grâce à ses prix très bas et à sa large gamme de produits non alimentaires.

L’enseigne commercialise environ 6 000 produits, avec plus de 1 500 références à moins de 1 euro. Ces articles couvrent plusieurs secteurs :

• le bricolage ;
• la décoration ;
• le jardinage ;
• les jouets ;
• les produits de beauté ;
• tout ce qui se rapporte à l'alimentation.

Action propose un modèle économique simple reposant sur le "hard discount" pour offrir des produits à la fois qualitatifs et accessibles à tous.

Pourquoi Action ne propose pas de franchise ?

Contrairement à ce que l'on pourrait croire, Action ne propose pas de système de franchise. Il n'est donc pas possible de posséder un magasin Action en étant indépendant. L'enseigne se développe uniquement par l'intermédiaire de succursales. Elle gère directement tous ses magasins. De ce fait, elle détient tous les droits sur ses points de vente et s'occupe de tout ce qui se rapporte à l'exploitation.

Comment collaborer avec Action si l’on ne peut pas acheter une franchise ?

Puisqu'il est impossible d'ouvrir une franchise Action, la seule manière de collaborer avec l’enseigne est d’y travailler en tant que gérant de magasin. Ce poste est idéal pour les personnes ayant une expérience en management et souhaitant évoluer dans le secteur du discount.

Comment devenir gestionnaire d’un magasin Action ?

Les critères pour pouvoir gérer un magasin Action

Pour gérer un magasin Action, il est recommandé d’avoir :

• une expérience en gestion d’équipe afin d’encadrer le personnel, organiser le travail et maintenir la motivation de chacun ;
• une bonne maîtrise de la gestion des stocks, car il faut assurer le suivi et le réapprovisionnement d’un large assortiment de produits ;
• une capacité à travailler dans un environnement dynamique et sous pression, où le rythme est soutenu et la gestion des coûts optimisée.

Quelles compétences sont requises ?

Pour réussir dans ce rôle, plusieurs compétences sont essentielles :

• leadership et management ;
• sens du commerce et orientation client : comprendre les attentes des consommateurs et assurer un service efficace sont des éléments clés dans le secteur du discount ;
• analyse des performances : un bon gestionnaire doit être capable d’analyser des données telles que le chiffre d’affaires, la rentabilité et les écarts de stock pour optimiser la gestion du magasin.

Franchise vs Succursale : quelle rentabilité pour un magasin discount ?

Dans le modèle de succursale, les responsables de magasin sont des salariés bénéficiant d'un salaire fixe et d'avantages éventuels, sans avoir à investir leur propre capital ni à assumer les risques financiers liés à la propriété du magasin.

En revanche, dans un modèle de franchise, le franchisé investit son propre capital pour ouvrir et gérer le magasin. C'est un entrepreneur indépendant. Ce modèle offre un potentiel de profits plus élevé, mais comporte également des risques financiers accrus et nécessite le paiement de redevances au franchiseur.

Le modèle Action et les alternatives pour entreprendre dans le discount

Quelles sont les franchises discount les plus rentables en France ?

Plusieurs enseignes de discount proposent des modèles de franchise attractifs. Parmi les plus notables, on retrouve :

• Noz : spécialisée dans le déstockage, Noz ambitionne de devenir le leader mondial du secteur. L'enseigne propose des contrats de mandat de gestion, permettant aux gérants de bénéficier d'un investissement initial modéré, avec un apport personnel requis de 12 000 € et un investissement global estimé à 14 000 €. Le chiffre d'affaires estimé après deux ans peut atteindre 1,8 million d'euros.
• B&M France : issue du groupe britannique B&M, cette enseigne de discount non alimentaire compte plus de 110 magasins en France. Contrairement aux modèles classiques, les gérants-mandataires bénéficient d'une rémunération proportionnelle au chiffre d’affaires sans nécessiter d’investissement initial en stock ou en aménagement.
• La Foir’Fouille : spécialisée dans les articles de maison, de décoration et le bazar à petits prix, La Foir’Fouille développe un réseau de franchises dynamiques en France. Elle propose un accompagnement complet pour les porteurs de projet, avec un concept éprouvé et une forte notoriété.

Comparatif : ouvrir une franchise Gifi ou Stokomani vs Action

Chaque enseigne propose des conditions spécifiques en termes d’investissement et de rentabilité :

• Gifi : spécialisée dans les articles pour la maison à petits prix, Gifi nécessite un apport personnel conséquent (environ 200 000 €, avec un droit d’entrée de 25 000 €). L’investissement global est compris entre 200 000 € et 350 000 €, avec un chiffre d’affaires pouvant dépasser le million d’euros pour les magasins les plus performants.
• Stokomani : enseigne de déstockage de grandes marques, Stokomani offre une large gamme de produits à prix réduits. Les conditions financières pour devenir franchisé ne sont pas spécifiées, mais une étude approfondie est recommandée pour évaluer l'investissement requis.

Comment choisir la meilleure enseigne pour se lancer dans le hard-discount ?

Pour choisir la bonne enseigne, plusieurs critères doivent être pris en compte.

• Investissement initial : examiner l’apport personnel requis ainsi que l’investissement global nécessaire pour intégrer la franchise.
• Rentabilité : analyser les prévisions de chiffre d’affaires et le retour sur investissement attendu.
• Accompagnement du franchiseur : se renseigner sur les dispositifs de formation, d’assistance et les outils proposés aux franchisés.
• Cohérence avec votre profil : vérifier si le modèle économique et les exigences de l’enseigne correspondent à vos compétences, votre expérience et vos objectifs professionnels.

Quel est l’investissement moyen pour ouvrir une franchise discount rentable ?

L'investissement pour ouvrir une franchise dans le secteur du discount varie en fonction de l'enseigne et de la taille du magasin. En moyenne :

• l'apport personnel se situe entre 10 000 et 300 000 euros ;
• l'investissement global entre 60 000 et 500 000 euros ;
• et le chiffre d'affaires prévisionnel de 300 000 à 8 000 000 euros après deux ans d'activité.

FAQ

Action prévoit-elle d’ouvrir un réseau de franchise dans le futur ?

Actuellement, Action ne propose pas de franchise et développe son réseau uniquement en succursales, gérant directement tous ses magasins. Aucune information publique ne suggère que l'enseigne envisage de changer ce modèle pour adopter la franchise à l'avenir.

Quel est le tarif/prix d'une franchise de magasin Action ?

Étant donné qu'Action ne fonctionne pas sous le modèle de la franchise, il n'est pas possible d'ouvrir une franchise Action. Par conséquent, il n'y a pas de coût associé à une telle ouverture. L'enseigne préfère gérer directement ses points de vente pour maintenir un contrôle total sur ses opérations et son image de marque.

Peut-on devenir franchisé Action en Belgique ou dans un autre pays ?

Non, que ce soit en Belgique ou dans tout autre pays, Action ne propose pas de franchises.

Quelle est la qualité des produits vendus par Action et son impact sur la rentabilité ?

Action est reconnue pour proposer une large gamme de produits à des prix très compétitifs. Bien que les produits soient vendus à bas prix, l'enseigne veille à maintenir une qualité acceptable pour satisfaire sa clientèle. Cette stratégie de volume permet à Action de réaliser des marges bénéficiaires suffisantes, contribuant ainsi à sa rentabilité et à son expansion continue.

Quels sont les concurrents directs d’Action et comment se différencient-ils ?

Plusieurs enseignes concurrencent directement Action sur le marché du discount en France :

• Centrakor : l'enseigne est spécialisée dans l'équipement de la maison et la décoration à petit prix.
• Normal : cette chaîne danoise vend principalement des produits de soins personnels, des snacks et des articles ménagers à des prix réduits.
• Wibra : enseigne néerlandaise récemment implantée en France, Wibra propose des articles similaires à ceux d'Action, avec un accent sur les produits textiles et ménagers à bas prix.