Comment ouvrir une salle de sport en franchise ?

Comprendre le modèle de la franchise dans le secteur du fitness

Concept franchise salle de sport : Comment fonctionne une chaîne de salles de sport ?

Une chaîne de franchise de salle de sport repose sur un modèle économique où une entreprise (le franchiseur) accorde à des entrepreneurs indépendants (les franchisés) le droit d’exploiter sa marque, son concept et son savoir-faire en échange de redevances et du respect de certaines règles.

Rôle du franchiseur et du franchisé

Le franchiseur : il est le propriétaire de la marque et du concept. Il met à disposition un modèle économique clé en main, une notoriété déjà établie, des formations, un accompagnement et des outils de gestion pour aider les franchisés à réussir.

Le franchisé : il est un entrepreneur indépendant qui exploite une salle de sport sous l’enseigne du franchiseur. Il bénéficie d'une formation initiale pour bien démarrer son activité et d'une formation continue pour développer ses compétences. Il doit cependant respecter le contrat de franchise, suivre les normes imposées et payer des frais de franchise en échange de l’utilisation de la marque et du support fourni.

Avantages des franchises de salles de sport VS ouvrir sa propre salle

Ouvrir une salle de sport indépendante implique de tout construire à zéro, que ce soit l'identité de marque, les offres, le recrutement, etc. Dans le cadre d'une salle de sport franchisée, on intègre un réseau avec une marque déjà connue. On bénéficie de ce fait de plusieurs avantages.

Une marque réputée

Rejoindre une chaîne de fitness reconnue comme Fitness Park, Gigafit ou Keep Cool permet de profiter immédiatement d’un nom déjà établi sur le marché. Cela réduit les efforts de marketing et renforce la confiance des clients, qui connaissent déjà l’enseigne et ses services. Contrairement à une salle indépendante, une franchise bénéficie d’une base d’abonnés potentiels plus large et d’une image rassurante.

Une formation dédiée

Les franchiseurs offrent généralement une formation complète couvrant :

• la gestion administrative et financière ;
• l’exploitation opérationnelle d’une salle de sport ;
• le marketing et la relation client ;
• l’entretien et l’optimisation des équipements sportifs.

Cette formation permet d’éviter les erreurs de débutant et de démarrer rapidement avec une méthode éprouvée.

Une meilleure rentabilité

Les salles franchisées bénéficient d’un modèle économique optimisé, avec des stratégies d’abonnement attractives et des méthodes de gestion de coûts efficaces. Grâce aux synergies du réseau, une salle franchisée peut atteindre plus rapidement son seuil de rentabilité qu’une salle indépendante, où tout doit être testé et ajusté sans garantie de succès.

Des économies importantes

Un des plus grands avantages financiers d’une franchise est l’accès à des conditions d’achat groupées pour les équipements sportifs, les logiciels de gestion, ou encore les campagnes marketing. Ces économies permettent :

• Une réduction des investissements initiaux
• Une gestion des charges plus efficace
• Un retour sur investissement plus rapide

En comparaison, une salle indépendante doit négocier seule avec les fournisseurs et assumer des coûts souvent plus élevés.

Top 2025 des franchises de fitness et de centres sportifs

Quelles sont les meilleures franchises de salle de sport en France en 2025 ?

Keepcool

Créé en 2007, Keepcool est une salle de sport qui compte 270 salles en France en janvier 2025. L'enseigne se distingue notamment du marché par son concept mêlant à la fois coaching, cours et espace bien être/détente.

Pour une meilleure aperçu de sa réputation, voici quelques chiffres clés :

• chiffre d'affaires sur 2 ans : 450 000 euros ;
• droit d'entrée : 36 000 euros ;
• apport personnel : 150 000 euros ;
• investissement global : 380 à 950 000 € selon surface
• redevances d'exploitation : 5% du chiffre d'affaires HT ;
• redevances publicitaires : entre 1,5 et 2,5 % du chiffre d'affaires HT.

Fitness Park

Fitness Park fait partie de l'une des plus grandes franchises de salle de sport en France. Avec plus de 340 établissements implantés sur le territoire français, le DOM-TOM et à l'international, l'enseigne propose des services divers. Ces services se rapportent notamment à la musculation, cours collectifs, cardio, espace bien-être.

Voici les chiffres pour ouvrir une franchise Fitness Park en 2025 :

• chiffre d'affaires sur 2 ans : 450 000 euros ;
• droit d'entrée : 45 000 euros ;
• apport personnel : 360 000 euros ;
• investissement global : à partir de 1 200 000 euros ;
• redevances d'exploitation : 6% du chiffre d'affaires HT ;
• redevances publicitaires : 2,20 % du chiffre d'affaires HT.

Gigafit

Gigafit est une franchise créée en 2014 qui se distingue par son offre multi-segments, allant du low-cost au premium. L’enseigne propose des clubs équipés de machines haut de gamme et met l’accent sur le coaching personnalisé.

En 2025, Gigafit compte plus de 110 clubs en France et ambitionne d’atteindre 200 salles dans les prochaines années.

Gigafit en chiffres :

• Chiffre d'affaires moyen après 2 ans : 300 000 € ;
• Droit d'entrée : 25 000 € ;
• Apport personnel : 30 000 € ;
• Redevances d'exploitation : 5 % du CA ;
• Redevances publicitaires : 2 % du CA.

Gigafit offre une flexibilité de concept, permettant aux franchisés de choisir entre des salles classiques, premium ou express, selon leur budget et leur cible.

Iron BodyFit

Iron Body est une franchise qui a été créée en 2015. On le reconnaît notamment pour sa technologie EMS (électro-myostimulation).

En 2025, l'enseigne compte 120 studios en France et a pour objectif d'ouvrir 500 studios.

Iron BodyFit, en chiffre c'est :

• chiffre d'affaires sur 2 ans : 250 000 euros ;
• droit d'entrée : 35 000 euros ;
• apport personnel : 25 000 euros ;
• investissement global : 160 000 euros ;
• redevances d'exploitation : 540 euros HT ;
• redevances publicitaires : 142 euros HT.

On Air Franchise

On Air est une franchise premium qui mise sur l’expérience client et le design haut de gamme. Loin des salles de sport low-cost, On Air met l’accent sur des infrastructures modernes et une atmosphère immersive pour séduire une clientèle exigeante. Avec des tarifs plus élevés que les salles low-cost, les franchises On Air offrent des marges plus importantes et attirent une clientèle prête à investir dans une expérience fitness premium.

Comment ouvrir une salle de sport en franchise ? Les démarches à suivre

Ouvrir une franchise salle de sport implique plusieurs formalités similaires à la création d'une entreprise classique. Il est essentiel de suivre un processus structuré pour garantir la rentabilité et le bon développement du projet. Voici les étapes clés à respecter :

Choisir la bonne franchise

Le choix de la franchise est une décision stratégique qui impactera la réussite du projet. Il faut comparer les coûts d’investissement de la franchise, la rentabilité, le modèle commercial et le niveau d’accompagnement proposé.

Faire une étude du marché

Avant d’investir, il est essentiel d’analyser la demande locale, la concurrence existante et le profil des clients potentiels. Une salle située en zone urbaine avec une forte demande de fitness premium n’aura pas la même stratégie qu’un club en périphérie axé sur le low-cost.

Réaliser un business plan

Un business plan solide permet de structurer le projet et d’évaluer sa rentabilité. Il doit inclure :

• le coût total du projet (droit d’entrée, équipements, locaux) ;
• les sources de financement (apport personnel, emprunts, aides) ;
• les prévisions de chiffre d’affaires et le temps nécessaire pour atteindre la rentabilité.

Signer le contrat de franchise

Le contrat de franchise définit les droits et obligations du franchisé et du franchiseur. Il faut analyser attentivement les clauses sur :

• les redevances et les frais marketing ;
• les exclusivités territoriales ;
• le niveau d’accompagnement et les obligations en matière d’image de marque.

Ces informations sont disponibles dans le Document d'Informations Précontractuelles (DIP) que doit fournir le franchiseur au candidat au moins 20 jours avant la signature du contrat définitif.

Trouver un bon emplacement

L’emplacement est clé dans la réussite d’une salle de sport. Il doit être visible, accessible et adapté à la cible. Critères à prendre en compte :

• zone à fort passage (centre-ville, centres commerciaux, zones d’affaires) ;
• facilité d’accès et de stationnement ;
• surface adaptée aux besoins de l’enseigne choisie.

Aménager la salle de sport

Une fois le local trouvé, il faut l’aménager selon les normes du franchiseur :

• installation des équipements sportifs (machines de musculation, cardio, cross-training) ;
• mise en place des espaces spécifiques (accueil, vestiaires, zones de cours collectifs) ;
• Respect des réglementations de sécurité et d’accessibilité.

Quel est le salaire d’un gérant de salle de sport franchisée ?

Rémunération et rentabilité : combien gagne un franchisé dans le fitness ?

Un gérant de franchise salle de sport connue perçoit généralement un salaire brut de 2 600 euros mensuels. Pour les petites salles, le salaire varie entre 1 900 et 2 000 euros brut.

Quels facteurs influencent le revenu d’un gérant de salle de sport ?

Le revenu d'un gérant de club de sport peut varier selon la renommée de la franchise, la taille de la salle, la qualité de service proposée, les équipements mis à disposition, la stratégie marketing, etc. En général, la rentabilité d'une salle de sport se situe entre 10 et 30% de son chiffre d'affaires.

Pour optimiser la rentabilité, il est important de réaliser une étude de marché plus approfondie pour connaître les besoins des clients, proposer des offres personnalisées et de qualité, maîtriser les charges et optimiser sa gestion financière.

FAQ sur les franchises de sport