Marge commerciale : définition et calcul simplifié
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3 min.La marge commerciale représente la différence entre le prix de vente et le coût d'achat des marchandises vendues. Cet indicateur financier vous permet d'évaluer la rentabilité de votre activité et de vous positionner face à la concurrence. Elle permet notamment de calculer le taux de marge et le taux de marque, deux outils complémentaires qui détermineront la pérennité de votre entreprise.
Définition : qu’est-ce qu’une marge commerciale ? Pourquoi la calculer ?
La marge commerciale est un indicateur clé pour les entreprises qui achètent et revendent des marchandises. Elle permet de mesurer la performance des ventes en lien avec les coûts d’achat.
C’est également sur cette base que l’on peut calculer le taux de marge commerciale, qui exprime la rentabilité des ventes.
Comment définir sa marge commerciale ?
La marge commerciale correspond à la différence entre le prix de vente hors taxes (HT) des marchandises et leur coût d’achat HT. On tient également compte de la variation des stocks sur la période.
Formule de calcul :
Marge commerciale = Prix de vente HT – Prix d’achat HT + Variation des stocks
Prenons un exemple simple : un commerçant achète un produit à 5 € HT et le revend à 8 € HT. La marge commerciale réalisée est alors de 3 €.
Le calcul peut se faire :
- de manière unitaire (par produit ou service),
- ou en global, pour l’ensemble des ventes sur une période donnée.
Dans de nombreux secteurs, comme la grande distribution ou le commerce traditionnel, la marge commerciale est souvent assimilée à la marge brute, car elle repose sur les mêmes principes.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
Bien qu’elles soient souvent confondues en raison de leur appellation similaire, la marge brute et la marge nette désignent deux indicateurs financiers bien distincts. Chacune permet d’évaluer un aspect différent de la rentabilité d’une entreprise.
Simulateur : Prix de vente
Qu’est-ce que la marge brute ? Comment la calculer ?
La marge brute mesure la capacité de l’entreprise à dégager un bénéfice après avoir couvert les coûts liés directement à la production ou à l’achat des biens ou services vendus. Elle permet de savoir si l'activité commerciale est rentable, avant de prendre en compte les charges de structure (loyer, salaires, etc.).
Formule de calcul :
Marge brute = chiffre d’affaires - coût d’achat des marchandises vendues
Pour obtenir le taux de marge brute, on utilise la formule suivante :
(marge brute / chiffre d’affaires HT) x 100
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Qu’est-ce que la marge nette ? Comment la calculer ?
La marge nette va plus loin : elle intègre l’ensemble des charges de l’entreprise, qu’elles soient variables ou fixes (loyer, salaires, impôts, amortissements, etc.), ainsi que les produits financiers et exceptionnels. Elle exprime le bénéfice réel généré par l’entreprise, une fois toutes les dépenses déduites.
Formule de calcul :
Marge nette = (résultat net / chiffre d’affaires) x 100
La marge nette est un indicateur clé pour évaluer la rentabilité globale de votre entreprise et son seuil de rentabilité.
En résumé :
- la marge brute mesure la rentabilité commerciale (activités de vente).
- La marge nette mesure la rentabilité globale (après toutes les charges).
FAQ : vos questions sur la marge commerciale
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le taux de marque ?
Comment calculer le taux de marque ?
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Comment calculer le taux de marge ?
Qu'est-ce que le taux de marge sur coûts variables ?
Maha est directrice des opérations. Chez Dougs, elle pilote le pôle formation des comptables et assure la coordination des opérations entre les différents services, garantissant une fluidité et une efficacité optimale.
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