Devenir closer : tout ce qu’il faut savoir pour démarrer en 2026

Qu’est-ce que le métier de closer / le closing ?

Pour bien comprendre le métier de closer, il faut d’abord le distinguer de celui de commercial.

Le commercial accompagne généralement le client du premier contact à la signature du contrat : prospection, appels, rendez-vous, relances… bref, tout le cycle de vente.

Le closer, lui, intervient à une étape plus précise : celle de la conclusion. Son rôle, c’est de transformer un prospect déjà intéressé, ce qu’on appelle un “prospect chaud”, en client convaincu.

En d’autres termes, il entre en scène lorsque la décision d’achat est proche et qu’il faut finaliser la vente.

Quelles sont les principales missions du closer ?

Maintenant que vous avez une idée plus claire du rôle du closer, je vais vous montrer quelles sont ses missions au quotidien.

Voici les principales tâches que vous serez amené à accomplir si vous décidez de vous lancer dans ce métier :

• Vous informer sur le client : comprendre son profil, ses besoins et ses attentes.
• Analyser le produit ou service : en maîtriser les moindres détails pour mieux le valoriser.
• Négocier les conditions de vente : prix, remises, délais… dans le cadre défini par l’entreprise.
• Assurer la livraison du produit ou service pour garantir la satisfaction du client.
• Entretenir la relation client : maintenir un lien de confiance durable et encourager la fidélisation.

Selon votre situation, vous pouvez exercer de deux façons :

• comme closer salarié, intégré à une équipe commerciale ;
• ou comme closer indépendant, travaillant à la mission pour plusieurs clients.

Quelles sont les qualités requises pour être closer en freelance ?

Vous avez les missions en tête. Reste une question clé : avez-vous le bon profil pour réussir ? Voici les qualités à cultiver pour performer durablement dans ce métier.

Pour devenir closer, il ne suffit pas d’avoir étudié la vente ou le marketing. Vous devez aussi développer certaines compétences comportementales essentielles pour atteindre vos objectifs.

Bonne nouvelle : la plupart peuvent s’apprendre au fil de votre expérience ou lors de formations en ligne spécialisées dans le closing.

Mais au-delà de la théorie, c’est surtout sur le terrain que vous allez forger votre posture de closer.

Voici les qualités clés à développer :

• Être organisé, indépendant et rigoureux dans votre travail.
• Avoir une solide expérience de la vente et des techniques commerciales, notamment les techniques de fermeture, c’est-à-dire l’art de conclure une vente au bon moment.
• Faire preuve d’écoute active pour comprendre les besoins profonds de votre interlocuteur et y répondre avec justesse.
• Être flexible sur vos horaires, capable de gérer les imprévus et de tenir un agenda bien structuré.
• Savoir évoluer dans un environnement exigeant, parfois sous pression.

En tant que closer salarié, vous bénéficiez d’une plus grande sécurité de revenus.

Mais si vous choisissez de travailler en indépendant, vous aurez la liberté d’élargir votre portefeuille de clients et de faire évoluer vos revenus sans plafond.

Chez Dougs, nous accompagnons justement les closers entrepreneurs qui souhaitent se lancer à leur compte, créer leur entreprise et structurer leur activité sereinement.

Pourquoi devenir closer ?

Vous avez désormais une idée plus claire du profil idéal du closer. Mais qu’est-ce qui rend ce métier aussi attractif et pourquoi il séduit de plus en plus de personnes en quête d’indépendance ?

Ce métier offre de réelles opportunités, mais aussi son lot de défis. Je vous propose de voir cela ensemble.

Les avantages d'être un closer indépendant

Si vous avez les qualités et la passion pour la vente, le closing peut vous offrir de nombreuses opportunités pour exercer votre activité en toute autonomie :

• Un fort potentiel de revenus : en tant que closer, vous concluez des ventes de produits et services haut de gamme. Les commissions sont donc souvent plus élevées que celles d’un commercial classique. Votre plafond de revenus est quasiment illimité.
• La liberté de travailler depuis chez vous : une fois le contact établi avec vos clients, vous pouvez gérer vos appels, négociations et suivis à distance. Une vraie flexibilité au quotidien.
• Le choix de vos clients : avec l’expérience, vous pouvez sélectionner vos partenaires, travailler pour ceux qui vous inspirent ou qui rémunèrent le mieux.
• Un métier axé sur le relationnel : le closing repose avant tout sur la confiance et l’écoute. Si vous aimez comprendre les besoins de vos interlocuteurs et créer des échanges sincères, c’est un vrai atout.

Les inconvénients d'être un closer indépendant

Le métier de closer freelance n’est pas fait pour tout le monde. Il demande une réelle discipline et une capacité à gérer l’incertitude. Voici les principaux défis à anticiper :

• Des revenus irréguliers : sans contrat de travail, vos revenus dépendent directement de vos ventes. Les mois creux peuvent être difficiles si vous ne disposez pas d’un filet de sécurité.
• Un niveau de stress important : vos performances influencent non seulement vos commissions, mais aussi la relation avec les entreprises qui font appel à vous. Il faut donc garder un mental solide et une bonne gestion de la pression.
• Un équilibre personnel parfois fragile : les horaires peuvent être décalés, soirées, week-ends, rendez-vous à la dernière minute… Ce rythme peut empiéter sur votre vie sociale ou familiale.

En résumé, le métier de closer indépendant offre une grande liberté et un fort potentiel de revenus, mais exige autonomie, résilience et rigueur.

Si vous aimez les défis, la relation client et la performance, vous y trouverez un vrai terrain d’épanouissement.

Comment débuter en closing ? Quel diplôme ou formation ?

Vous êtes maintenant convaincu par les opportunités qu’offre le closing, et vous souhaitez savoir comment débuter dans ce métier ?

Avant de vous lancer, il est important de comprendre qu’il ne s’agit pas d’un métier accessible du jour au lendemain.

En général, un bon closer commence par acquérir de l’expérience en vente : savoir convaincre, négocier, comprendre les besoins clients… toutes ces compétences se développent avec la pratique.

Les formations recommandées pour devenir closer

Débuter en closing, c'est d'abord avoir une bonne expérience de commercial. Les commerciaux passent le plus souvent par une formation en lien avec la vente. Au minimum, il est recommandé d'avoir un BTS vente qui existe sous plusieurs formes :

• BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC).
• BTS commerce international.
• BTS conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST).

Au-delà du bac, d’autres cursus peuvent vous ouvrir la voie :

• Licence professionnelle en commerce ou vente.
• BUT en techniques de commercialisation.
• Master en marketing ou gestion commerciale.
• Bachelor d’école de commerce.

Et si vous préférez une approche plus rapide et pratique, il existe aujourd’hui de nombreuses formations en ligne dédiées au closing. Certaines se concentrent sur la technique de vente, d’autres sur la communication et la posture du closer.

Vous l'aurez compris, il n'y a pas une seule voie pour devenir commercial.

Le recrutement de closer : ce que recherchent les entreprises

Le recrutement d’un closer intervient souvent lorsqu’une entreprise souhaite franchir un cap : générer plus de chiffre d’affaires, conclure davantage de ventes et accélérer son processus de closing.

C'est pourquoi, qu'il s'agisse d'un closer salarié sous contrat de travail ou un closer indépendant engagé pour une mission, les entreprises veulent faire appel à un closer qui a une vraie expérience de commercial, et qui peut s'adapter à un nouvel environnement facilement.

Pour maximiser vos chances d’être recruté, pensez à :

• valoriser vos réussites passées (ventes conclues, résultats obtenus, satisfaction client),
• montrer votre curiosité et votre capacité d’apprentissage,
• et démontrer votre compréhension du business de l’entreprise.

Avant chaque entretien, prenez le temps de vous renseigner sur la marque, le produit et le profil de la clientèle. Cette préparation en amont fait souvent toute la différence.

En closing, la clé du succès, c’est d’être perçu non pas comme un prestataire extérieur, mais comme un véritable partenaire de confiance pour l’entreprise.

En résumé, pour débuter en closing :

• partez sur de bonnes bases commerciales ;
• formez-vous si nécessaire aux techniques de closing ;
• et misez sur l’expérience terrain pour affirmer votre crédibilité.

Les entreprises recherchent avant tout des profils autonomes, curieux et capables de comprendre leurs enjeux.

Quel est le salaire pour une activité de closing ?

Vous avez désormais les bases pour vous lancer. Mais je préfère quand même aborder un point essentiel, car il peut clairement influencer le choix de chacun à ce stade.

La rémunération d’un closer dépend avant tout de vos résultats et du chiffre d’affaires que vous générez.

Comme dans la plupart des métiers de la vente, le closer est rémunéré à la commission : plus vous concluez de contrats, plus vos revenus augmentent.

Si vous travaillez en entreprise, vous bénéficiez généralement d’un salaire fixe minimum, auquel s’ajoutent des commissions selon vos performances.

Mais en tant que closer indépendant, vos revenus peuvent rapidement doubler, voire tripler, selon votre réputation, votre réseau et la qualité de vos clients.

D’après les données de Glassdoor, le salaire moyen d’un closer est estimé à 8 200 € par mois.

Mais ce chiffre englobe à la fois les closers salariés et les closers freelances, et cache donc de fortes disparités entre les débutants et les plus expérimentés.

En freelance, votre rémunération nette dépendra aussi de votre statut juridique (micro-entreprise, EURL, SASU, etc.) et du régime fiscal choisi (impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés).

Du coup, avant de vous lancer, prenez le temps de bien comparer les statuts pour éviter les mauvaises surprises fiscales et choisir la structure la plus adaptée à votre activité.

Le closing reste un métier exigeant, mais aussi à fort potentiel de rémunération.

La clé ? Construire une clientèle fidèle : des entreprises qui vous font confiance et des clients que vous savez convaincre jusqu’à la signature.

Quel statut juridique pour un closer indépendant ?

Parlons franchement : savoir combien on peut gagner, c’est motivant…

Mais pour que ces revenus soient durables et bien gérés, encore faut-il choisir le bon cadre juridique. Je vous détaille les options qui s’offrent à vous :

La micro-entreprise : simple, mais vite limitée

Le statut de micro-entreprise (ou auto-entreprise) est souvent le plus simple pour débuter.

Cependant, il présente vite des limites :

• votre chiffre d’affaires ne doit pas dépasser 77 700 € (pour les prestations de services) ;
• au-delà, vous passez au régime réel, plus complexe à gérer ;
• et pour certains clients, le statut de micro-entrepreneur peut paraître moins professionnel.

Ce statut reste intéressant si vous voulez tester votre activité, mais il montre vite ses limites dès que vous cherchez à développer votre business ou augmenter vos revenus.

SASU ou EURL : des structures plus solides pour se développer

Si votre objectif est de pérenniser votre activité ou de faire croître votre chiffre d’affaires, mieux vaut envisager des structures plus robustes :

• la société par actions simplifiée unipersonnelle ou SASU ;
• ou l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL).

Ces deux statuts offrent :

• un chiffre d’affaires illimité ;
• la possibilité d’ajouter des associés à terme ;
• et une meilleure image professionnelle auprès de vos clients.

Leur différence principale réside dans le régime social et fiscal :

• En SASU, vous êtes assimilé salarié. Cela signifie que vous dépendez du régime général de la Sécurité sociale, comme un salarié classique. Vous bénéficiez donc d’une meilleure protection sociale (retraite, assurance maladie, indemnités journalières en cas d’arrêt de travail), mais les charges sociales y sont plus élevées.
• En EURL, vous relevez du régime des travailleurs indépendants (TNS). Les cotisations sociales sont moins importantes, ce qui permet d’optimiser vos revenus nets, mais la protection sociale y est un peu plus limitée (notamment sur les arrêts maladie et la retraite).

Le choix dépend donc de vos besoins de protection sociale et de fiscalité optimisée.

Un accompagnement pour bien démarrer

Si vous n’avez pas encore de capital personnel, plusieurs aides peuvent vous aider à vous lancer :

• prêts bancaires ;
• dispositifs d’aide à la création d’entreprise ;
• ou encore accompagnement par des experts pour structurer votre projet.

Chez Dougs, nous vous aidons à choisir le bon statut, créer votre entreprise et gérer votre comptabilité simplement, afin que vous puissiez vous concentrer sur votre activité de closer.

En résumé, la micro-entreprise peut être un bon tremplin pour démarrer, mais la SASU ou l’EURL restent les statuts les plus adaptés pour un closer qui veut faire grandir son activité et optimiser sa rémunération.