Comment ouvrir une agence immobilière ? Démarches et formalités

Vous avez décidé de vous lancer dans l’immobilier et d'ouvrir votre agence immobilière ? C’est une excellente idée ! En effet, le marché de l’immobilier est en pleine expansion car le marché de l’immobilier est de plus en plus tendu en France. 

Alors si vous souhaitez ouvrir une agence immobilière, il y a quelques informations à connaître. Sachez que la création d’une agence immobilière est soumise à certaines conditions, démarches et formalités selon le statut juridique choisi. Dans cet article, nous vous détaillons les différentes étapes à suivre pour ouvrir votre agence immobilière.

Quelles sont les conditions nécessaires afin d'ouvrir une agence immobilière en France ?

Vous êtes décidé à ouvrir votre agence immobilière ? Pour cela vous devez être détenteur d’une carte professionnelle d’agent immobilier.

Comment obtenir une carte professionnelle d'agent immobilier ?

Pour obtenir votre carte professionnelle T, plusieurs conditions sont à remplir :

• Vous devez être titulaire d’un diplôme vous permettant d’être agent immobilier, ou bien justifier d’une expérience professionnelle considérée comme équivalente ;
• Vous ne devez pas avoir une absence d'incapacité ou d'interdiction d'exercer ;
• Vous devez avoir une attestation de souscription à l’assurance responsabilité civile professionnelle et à la garantie financière ;
• Vous devez obtenir un numéro d'immatriculation au registre du commerce et des sociétés (RCS).

Est-il nécessaire d'avoir un diplôme pour ouvrir une agence immobilière

Eh bien oui ! Pour ouvrir votre agence immobilière, vous devez être titulaire d'un diplôme qui donne accès à la profession d'agent immobilier ou justifier d'une expérience professionnelle acquise en agence possédant elle-même la carte professionnelle.

C'est l'une des conditions pour obtenir votre carte professionnelle d'agent immobilier ! On vous explique tout plus précisément dans notre FAQ en fin d’article 👇

Comment réaliser une étude de marché avant d'ouvrir une agence immobilière ?

Faire une étude de marché est la première étape indispensable si vous souhaitez ouvrir une agence immobilière. Pourquoi ? Cette étude vous sert à valider un potentiel commercial sur la zone d'implantation que vous avez choisie.

Intéressez-vous aux grandes tendances de l’immobilier :

• L’évolution de votre CA potentiel en volume et en valeur (nombre de clients, valeur du prix de m2, etc.) ;
• L'évolution des comportements d'achats et à la dynamique concurrentielle sur le marché.

Ensuite, analysez votre marché local en vous posant les bonnes questions :

• Quelles sont les caractéristiques des habitants et futurs clients ?
• Combien de personnes habitent dans la zone ? Quel est votre bassin de clientèle ?
• Combien de ménages sont propriétaires ? Est-ce un besoin local ?
• Quel est le nombre de logements existants ? Disponibles ? Secondaires ?
• Quelle est votre concurrence ? Comment vous positionner sur ce marché ?
• Avez-vous une place à vous faire ? Est-ce que le marché est saturé ou pas ?

Pour toutes vos recherches, le site de l’INSEE est parfaitement adapté !

Comment réaliser un business plan pour ouvrir une agence immobilière ?

Eh oui ! Avant d'ouvrir votre agence immobilière, vous devez faire un business plan ! Il vous permet de poser sur papier votre projet de création d'entreprise, d'élaborer un plan construit, étape par étape. Le business plan de votre agence immobilière a également pour but de rendre votre projet viable et rentable auprès de vos futurs investisseurs et collaborateurs. Vous pourrez ainsi avoir plus facilement des financements pour développer votre affaire.

👉 Comment faire un business plan pour ouvrir votre agence immobilière ? La réponse dans cet article dédié !

Quelles assurances professionnelles choisir pour créer une agence immobilière ?

Ouvrir une agence immobilière engendre une obligation d’assurance de votre entreprise.

L'assurance responsabilité (RCP)

La première assurance indispensable pour ouvrir votre agence immobilière est l'assurance responsabilité professionnelle (RCP). Pourquoi ? En tant qu’agent immobilier, vous engagez votre responsabilité :

• Dans la rédaction des actes (compromis de vente, PV, etc.), ;
• Dans les prestations liées à votre mandat et la gestion des fonds.

Votre assurance responsabilité professionnelle vous couvre de tous les risques liés à l’exercice de votre profession :

• Dommages corporels ;
• Matériels, immatériels, etc.

La garantie financière

La deuxième assurance obligatoire pour ouvrir votre agence immobilière est la garantie financière. Elle vous permet de manier l’argent de vos clients, leurs fonds de tiers :

Pour votre activité immobilière, le montant de cette garantie financière est au minimum de 110 000 €. Sachez cependant que si vous déclarez ne pas détenir de fonds, le caractère obligatoire de cette assurance saute !

Doit-on souscrire avant l'ouverture à une garantie ?

Oui ! Vous êtes dans l'obligation de souscrire à ces 2 assurances avant l'ouverture de votre agence immobilière.

Comment choisir son emplacement commercial pour ouvrir son agence immobilière ?

Pour ouvrir votre agence immobilière dans les meilleures conditions, vous devez choisir le bon emplacement d'implantation de votre entreprise. Plusieurs critères sont à prendre en compte pour choisir le lieu idéal. Vous devez choisir le quartier d'implantation idéal selon :

• L'activité, la concurrence et les évolutions du quartier sélectionné ;
• La future visibilité afin de générer du trafic, en lien avec la notoriété de votre agence ;
• L'accessibilité pour vos futurs clients. L'idéal ? Les centres-villes ;
• La surface et l'aménagement de votre entreprise.

👉 Voici un article sur les bonnes pratiques et méthodes de prospection en 2022 !

Combien apporter en capital social pour créer une agence immobilière ?

La création d’entreprise revient plus ou moins chère selon la forme juridique choisie pour ouvrir votre agence immobilière. Dans tous les cas, si vous créez une société, vous devez faire un apport en capital social. Il est toujours difficile de connaître le bon montant car il diffère selon de nombreux facteurs propres à votre localisation, votre activité, le réseau de franchise ou encore votre marché potentiel.

À titre indicatif, en France, l'apport en capital social moyen est de 40 000 €. Si vous décidez de passer par une franchise moins connue, l’apport requis est de 10 000 € environ. Qu’importent votre choix et le montant de votre capital social lors du lancement de votre agence immobilière, partez du principe que plus il est haut, plus vous serez digne de confiance auprès des banques.

Vous voulez en savoir plus sur le bon montant de capital social dont vous avez besoin pour ouvrir votre agence immobilière ?

Quels sont les différents types d'entreprise immobilière ?

Derrière le terme générique d'agence immobilière se cachent plusieurs types de structure, à savoir :

• Les agences immobilières indépendantes : agent immobilier personne morale ;
• Les agences immobilières franchisées : activité sous accord commercial d’un franchiseur vous donnant un droit d’usage sur une marque et un savoir-faire ;
• Les réseaux de mandataires : ensemble des relations contractuelles entre une agence immobilière mère et un ou plusieurs indépendants ;
• Les groupements d'intérêts économiques (GIE) : option collective afin de développer économiquement un groupement agents immobiliers, personnes physiques ou morales.

Quels sont les différents types de statut juridique pour ouvrir une agence immobilière ?

Pour ouvrir votre agence immobilière, plusieurs statuts juridiques s'offrent à vous :

• L'entreprise individuelle si vous souhaitez vous mettre à votre compte ;
• SA, SARL, SAS si vous souhaitez vous associer et donc entreprendre à plusieurs.

Quel est le meilleur statut juridique pour ouvrir une agence immobilière ?

Il n'y a pas à proprement parler de meilleur statut juridique pour ouvrir votre agence immobilière. Tout dépend de la configuration de votre projet, de vos attentes et besoins en la matière.

👉 Lisez cet article pour tout savoir sur le statut d’agent immobilier à adopter selon votre cas !

Comment gérer la comptabilité d’une agence immobilière ?

L’ouverture de votre agence immobilière nécessite une gestion comptable, au même titre que n’importe quelle autre entreprise ou société. La comptabilité d’une agence immobilière se fait via plusieurs journaux comptables consacrés aux diverses opérations comptables. Le tout doit être réuni dans un journal centralisateur.

Sachez également que la bonne santé de votre société immobilière passe par :

• L’établissement de factures conformes ;
• La réalisation d’inventaires réguliers :
• L’ouverture de 2 comptes bancaires distincts : d’entreprise/professionnel pour les dépenses courantes, et de mandant. L’objectif ? Séparer comptablement le flux de trésorerie de votre agence et les fonds mandants.

Quel type de comptabilité pour son agence immobilière ?

Si vous décidez d’ouvrir votre agence immobilière par l'intermédiaire d’un syndicat de copropriété, vous devez alors tenir une comptabilité d’engagement. Autrement dit, vous devez présenter les états financiers complets de votre entreprise, avec le constat des créances et dettes.

Si vous passez par une gestion locative immobilière, alors une comptabilité de trésorerie (bien plus simple à tenir que la comptabilité d’engagement) est suffisante.

Qui peut s’occuper de la comptabilité d’une agence immobilière ?

Pour la gestion comptable après ouverture de votre agence immobilière, vous pouvez la :

• Faire vous-même. Attention car c'est un exercice très difficile sans les compétences nécessaires ;
• Traiter en interne, en embauchant un comptable au sein de votre entreprise ;

Être accompagné par un cabinet d'experts-comptables, par exemple en ligne comme

FAQ sur la création d'une agence immobilière

Quel est le salaire d'un agent immobilier qui monte son activité ?

Le montant de votre salaire d’agent immobilier est étroitement lié à la réussite de votre agence, donc de son chiffre d’affaires. En France, le CA net d’un agent immobilier est d’environ 50 000 € par an.

Bien évidemment, c’est une moyenne qui dissimule de grandes disparités entre l’agent immobilier moyen et les superstars de l’immobilier. Dans tous les cas, en reprenant cette valeur, sachez que le salaire d'un agent immobilier s’estime en moyenne à 59% du CA : 28.000 € net annuel.

Quels diplômes pour ouvrir une entreprise immobilière ?

Plusieurs formations permettent de devenir agent immobilier. Peu importe le diplôme ou la formation choisie, vous devez remplir toutes les conditions d’aptitude professionnelle grâce à :

• Un diplôme Bac+3 commercial, économique ou juridique délivré par l’État ;
• Un diplôme ou titre commercial, économique ou juridique inscrit au RNCP ;
• Un BTS "Professions Immobilières" ;
• Un diplôme ICH.

Comment entrer dans l'immobilier sans diplôme d'études supérieures ?

Vous pouvez également ouvrir votre agence immobilière et devenir agent immobilier sans diplôme d'études supérieures. Pour ce faire, vous devez être :

• Titulaire du baccalauréat ou d’un diplôme ou titre commercial, économique ou juridique inscrit RNCP d’un niveau équivalent (niveau IV), sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales). Dans ce cas, vous devez justifier d’une expérience d’au moins 3 ans en tant qu’agent immobilier salarié auprès d’un agent immobilier détenteur d’une carte T ;
• Non titulaires du baccalauréat et justifier d’une expérience d’au moins 10 ans en tant qu’agent immobilier salarié auprès d’un agent immobilier détenteur d’une carte T ;
• Cadre avec une expérience de cadre salarié en agence immobilière d’au moins 4 ans auprès d’un agent immobilier détenteur d’une carte T ;
• Obtenteur d’une VAE (validation des acquis de l’expérience). Cette VAE vous permet sous conditions d’obtenir une licence après 3 ans d’expérience professionnelle.

Peut-on ouvrir une agence immobilière sans diplôme ?

Oui ! Même si toutes les études et formations précisées précédemment vous permettent l’obtention de la carte professionnelle T, vous pouvez passer à travers grâce à des équivalences professionnelles. Le chemin sera cependant plus long car vous devrez justifier d’une expérience salariée avant de pouvoir vous lancer dans l’entrepreneuriat et ouvrir votre propre agence immobilière !