Combien gagne un agent immobilier ?

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En premier lieu, Combien gagne un agent immobilier ? Vous souhaitez vous installer en qualité d’agent commercial en immobilier et vous vous posez la question de savoir combien vous allez gagner et pouvoir vous verser comme salaire ? C’est une question complexe. Tour d’horizon. 

Combien gagne un agent immobilier ? Les résultats & salaires des agents immobiliers

Par commodité, nous appelons agent immobilier les agents commerciaux immobiliers. Néanmoins, les agents immobiliers possèdent une agence et sont contraints à une garantie financière. Ce n’est pas le cas des agents commerciaux immobiliers que nous étudions dans cet article.

Ensuite, l’agent commercial en immobilier doit s’immatriculer au greffe du tribunal de commerce dans un registre spécial. Celui des agents commerciaux.

Par conséquent, les agents commerciaux en immobilier travaillant à leur compte exercent sous une forme fiscale BNC (Bénéfice non commerciaux). C’est ce que l’on appelle communément exercer en entreprise individuelle en opposition à l’exercice en société. Chaque année, les agents commerciaux en immobilier sont tenus de produire une déclaration fiscale dénommée 2035 qui recense notamment le résultat de l’année civile. C’est par cette déclaration que sont tirées des statistiques.

A l’opposé, un agent immobilier qui serait chargé de négocier pour le compte de mandant en percevant un salaire, est un salarié. Il ne rentre donc pas dans cette catégorie. C’est la raison pour laquelle en exerçant sous forme BNC, l’agent immobilier ne se donne pas de salaire mensuel. Il effectue des retraits que l’on appelle prélèvement. On pourrait donc qualifier ces prélèvements de rétribution mais on ne dispose pas de statistiques précises en la matière.

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Que trouve t on dans le compte de résultat ?

Dans le compte de résultat, on retrouve en premier le chiffre d’affaire annuel. Au risque d’enfoncer des portes ouvertes, nous rappelons que le chiffre d’affaires encaissé ne constitue pas le bénéfice. En effet, il sert d’abord à payer les charges (notamment les frais de véhicule, le RSI, la caisse de retraite, les frais de téléphone, le matériel et bien d’autres dépenses…). Lorsque l’on a déduit l’intégralité des dépenses, on obtient le bénéfice. On pourrait croire que le bénéfice est la somme que peut prendre l’agent immobilier. Et bien non ! En effet, le montant du remboursement de l’emprunt n’est pas compris dans les dépenses : seules les charges financières de l’emprunt le sont.

Donc reprenons, avec un peu de mathématiques :

Bénéfice – remboursement d’emprunt – investissements autofinancés = montant que pourrait s’allouer l’agent immobilier.

Autant dire que cela réduit réellement les capacités à se rémunérer.

Combien gagne un agent immobilier ? Chiffre d’affaires et bénéfices moyens des agents immobiliers

La moyenne de chiffre d’affaires net d’un agent immobilier est d’environ 50.000 euros / an. Il s’agit d’une moyenne qui cache des divergences entre les agents immobiliers où se côtoient des super stars et des agents n’ayant fait que très peu de vente . S’agissant du résultat, on l’estime à environ 59% du chiffre d’affaires, soit un bénéfice moyen de 28.000 euros / an.

Ces chiffres cachent une autre réalité non retranscrite :

  • le nombre d’heures de travail qui est souvent beaucoup plus important que celui réalisé par les salariés;
  • la nécessité de développer son réseau;
  • le quadrillage d’une zone bien identifiée;
  • l’absence de congés payés ;
  • les risques de maladie mal indemnisés.

Cette réalité n’est pas propre aux agents immobiliers mais à tout entrepreneur qui choisit de devenir son propre patron.

Pour conclure, n’hésitez pas à faire appel à Dougs, société d’expertise comptable où vous pourrez voir votre propre compte de résultat à jour.

À propos de l'auteur : Sarah Jaouani est responsable de la comptabilité et cofondatrice chez Dougs, l'expert-comptable en ligne qui vous simplifie la vie. Découvrez comment Dougs rend votre compta automatique et sans paperasse.
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