Fixer son Prix de vente horaire – Méthodologie

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Vous êtes consultant à votre compte. Mais quel prix de vente horaire devez vous pratiquer ? Afin de le savoir, Méthodologie et Exemple dans cet article.

Votre tarif à l’heure s’articule autour de vos frais fixes

Commençons par le début, à savoir les charges fixes mensuelles. Tout d’abord, ces charges sont appelées fixes au sens où elles ne varient pas en fonction du chiffre d’affaires. Ou plus spécialement, elles ne progressent pas proportionnellement mais par pallier. Par exemple, si vous disposez d’une assurance responsabilité civile, celle ci vous coutera la même chose que votre chiffre d’affaires soit de zéro euro ou de 100 000 euros. Dans cet esprit, tenons compte d’un exemple de consultant informatique exerçant sous la forme d’un Président de SASU, à savoir assimilé salarié. Autrement dit, il reçoit un bulletin de salaire et bénéficie du régime générale. Par ailleurs, nous vous réservons la colonne de droite pour indiquer vos propres chiffres.

Charges fixes annuellesConsultant typeVos chiffres
Loyer 3600 €
EDF, chauffage, eau, gaz200 €
Assurance600 €
Abonnement logiciel
petit matériel
1200 €
Honoraires 1000 €
Séminaires, documentation2000 €
Cadeaux 500 €
Internet, Téléphone1200 €
Frais bancaire700 €
Contribution foncière des entreprises500 €
Rémunération nette de Président SASU30000 €
Charges sociales liées à la rémunération
(85% correspondant aux retenues et aux charges patronales)
25500 €
TOTAL DES CHARGES FIXES67000 €

Ainsi, vos charges fixes annuelles s’élèvent à la somme de 67000 €. Vous savez ainsi que quelque soit votre activité, vous allez dépenser cette somme.

Vos charges variables vont également influencer votre prix de vente horaire

Après avoir traité des charges fixes, abordons celui des charges variables. Autrement dit, les dépenses qui vont varier proportionnellement à l’activité. Ainsi, nous allons reprendre l’exemple, cette fois ci avec des pourcentages.

Charges variablesConsultant typeVos pourcentages
Frais de sous traitance5 %
Frais de déplacements et de missions et IK10 %
Pourcentages de frais variables15 %

Tout d’abord, avec 15 % de charges variables, cela signifie que tous les 100 euros de chiffre d’affaires, vous devez en donner 15 auprès de vos sous traitants ou dans les frais de déplacements. En d’autres termes, votre taux de marge est de 85%.

prix de vente horaire

Calcul du chiffre d’affaires à atteindre

Ainsi en reprenant les exemples ci après, on obtient la matrice ci-après :

LibelléConsultant typeVos chiffres
Charges fixes67000 €
Taux de marge85%
Chiffre d’affaires à atteindre
(charges fixes / Taux de marge)
78824 €

Ainsi, dans cet exemple, le consultant devrait atteindre le chiffre d’affaires de 79 000 € environ pour se rémunérer de 30 000 euros nets et payer l’intégralité des dépenses auxquelles il sera confronté.

Comment traduire un chiffre d’affaires annuel en un prix horaire ?

Désormais, nous connaissons le chiffre d’affaires annuel, traduisons le désormais en prix de journée et prix de vente horaire.

Aussi, nous avons tendance à dire qu’un consultant est occupé de 3 façons : Le temps de production (celui qui est facturé), le temps commercial et le temps de formation. Ainsi, reprenons cela dans un tableau.

Nombre de jours Consultant typeVous
Total de jours ouvrées dans une année220 jours 220 jours
Temps de formation– 5 jours
Temps commercial et temps sur votre site, blog, …– 25 jours
Temps perdu – 10 jours
Temps de production = 180 jours
Chiffre d’affaires souhaité 78824 €
Tarif journalier (CA/180 jours)438 €
Tarif horaire sur une base de 8 heures55 €
ou Tarif sur horaire sur une base de 7 heures63 €

Ainsi, dans cet exemple, le consultant ne peut facturer que 180 jours à l’année. S’il souhaite atteindre le chiffre d’affaires, il devra donc facturer 438 € la journée, soit 55 € s’il travaille 8 heures par jour ou 63 € de prix de vente de l’heure s’il travaille 7 heures par jour.

Comment fixer son prix de vente ?

La formule pour valoriser votre heure de travail est donc la suivante:

Formule du prix de vente à l’heure = (Charges fixes / Taux de marge) / nombre de jours de production / Nombre d’heures de travail dans une journée

Pour conclure sur cet article, cette méthodologie illustre bien la nécessité de décomposer son coût de revient dans un premier temps pour ensuite déterminer son prix de vente horaire. Si vous voulez améliorer votre rentabilité, vous pouvez également travailler vos charges fixes. Ainsi, une réflexion pourra être menée sur l’intérêt pour le consultant dans l’exemple de conserver son statut de Président de la SASU en qualité d’assimilé salarié. Dans cet esprit, n’aurait il pas intérêt à transformer sa SASU en EURL et de changer de statut social en passant TNS et à la SSI ? Dans le cas présent, il diminuerait ses charges sociales d’environ 12000 € et pourrait atteindre son chiffre d’affaires minimum plus rapidement. En effet, il lui suffirait de réaliser 65000 € d’activité à l’année contre près de 79000 € : ce n’est pas neutre.

À propos de l'auteur : Patrick Maurice est expert-comptable et cofondateur chez Dougs, l'expert-comptable en ligne qui vous simplifie la vie. Découvrez comment Dougs rend votre compta automatique et sans paperasse.
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