Quelles différences entre business plan et business model ?

Comment définir un business plan ?

À quoi sert la stratégie du business plan ? Quel est son but ?

Avant de voir les différences entre business plan et business model, penchons-nous sur le business plan.

Un business plan est une étude qui évalue la faisabilité économique de votre projet et détaille comment vous allez le concrétiser. Ce document sert d'organigramme pour planifier chaque étape, depuis le lancement de l'entreprise jusqu'à sa réalisation. Il est essentiel de l'établir lors de la création ou la reprise d'une entreprise.

Le business plan doit inclure des informations détaillées sur le fonctionnement de votre entreprise pour rassurer vos futurs partenaires, comme les banques, et les inciter à soutenir votre projet. Ignorer cette étape serait un obstacle majeur à votre succès.

Généralement, le business plan se structure de cette manière :

• Un sommaire de gestion (executive summary) ;
• L’équipe attachée au projet ;
• L’offre ;
• Le marché ;
• Le business model ;
• La concurrence ;
• La propriété intellectuelle ;
• La société ;
• Le plan d’action ;
• Les prévisions financières.

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaires gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience, la maitrise des chiffres et de la terminologie financière et comptable et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût d’une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 €. Cela dépend tout simplement des honoraires pratiqués par l’intermédiaire auquel vous vous adressez.

Définition : qu'est-ce qu'un business model (ou modèle d'affaire) ?

Nous avons vu que le business plan est un plan d’affaires qui va reprendre un certain nombre d'éléments de votre projet dont le business model. Le business model fait donc partie du business plan. C'est l'une des parties les plus importantes de votre business plan pour convaincre d'éventuels investisseurs de la rentabilité de votre projet.

Le business model de votre entreprise, ou modèle économique, joue un rôle très important puisqu'il définit comment votre activité va générer des revenus. Il fonctionne comme une boussole pour votre projet, vous aidant à naviguer vers le succès. Ce plan stratégique doit répondre à des questions clés : Qui sont vos clients ? Quelle valeur leur proposez-vous ? Comment allez-vous monétiser votre offre ? Malheureusement, de nombreux entrepreneurs ont souvent une vision floue de ce concept lorsqu'ils lancent leur entreprise, et certains vont même jusqu'à ignorer cette étape essentielle, ce qui peut s'avérer être une grave erreur. Il existe des outils très efficaces pour vous aider à le constituer tel que le Business model canvas.

Comment faire un business model (ou modèle économique) ? Qu'est-ce qu'un business model canvas ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant.

C’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents. Le Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

Exemple : quels sont les différents types de business model ?

On peut identifier de nombreux types de business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

Business plan VS business model : quelle est la différence entre les deux ?

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Comment le business model s’imbrique-t-il dans le business plan ?

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model. Le business model est un modèle économique ; le business plan est un document qui décrit précisément votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.